90后、95后妈妈成为市场消费主力后，儿童的膳食结构也逐渐发生变化。
儿童饮食逐渐从单一的主食向“主副食、营养餐、零食”转变。
《中国母婴营养产业发展蓝皮书》数据显示，2020年母婴儿童食品行业规模目前为1400亿，其中营养食品占比23.6%，约合330亿。
可以看出，中国市场营养食品采购商的消费金额正在逐渐增加，母婴行业对营养食品的需求也在不断增加。
因此，改造营养食品成为越来越多母婴从业者的选择。
但说起来容易做起来难。那些开办工厂挂品牌，或者组建团队成为经销商投身营养食品行业的人，在交了学费之后才发现，做营养食品并不是“偶然”。
为什么？
因为营养食品是一项产业链工作，任何人都无法独力经营。从品牌宣传到产品选型，再到市场运营，到各种细节，都需要专业和协作。
品牌，不用说，随着国家法律法规的完善，投机小杂品牌将会被市场淘汰。而那些精心打造品牌、专业能力强的厂家将是最好的。
但这一天还没有到来。现阶段，对渠道商更大的要求是擦亮眼睛，选对产品。
如何选择产品？
一位营养食品代理商曾这样说过：“好的产品可以教会我们如何用专业的思维去适应市场发展的规律，做出正确的反应。”
以益生菌为例。
益生菌市场非常复杂，菌株复杂，剂型多样。因此代理商在选择产品之前首先要明确产品定位，对益生菌有一定的了解。
代理商选择合适的产品后，下一步就是向行业、向各门店传达有关产品的专业知识，影响广大消费者。
一开始，很多代理商追求市场扩张，盲目扩张门店，结果最后搞得一团糟，没有人卖出去。
具有相同价值观的店家能够理解你想做什么，并且会全力配合市场推进。这部分店面不大，但精致。
代理商要做的，就是打通店铺的“租与监”，专注于这类精品店。说白了，它其实秉承着让一部分人先富起来的原则，聚焦一个区域、一个精品、一些优秀的导购，让他们先专业起来，然后带动周边其他合作伙伴一起成长。
比如爆破训练营，教大家不要贪心，帮助一家店打造1~2家优秀的导购连锁店，从单一的突破开始，到覆盖各个方面，从而形成“一根头发牵一发而动全身”的效果。 ”。
母婴渠道并不是一种独立的销售业态，而是需要供应链各环节的专业分工和共同支持，才能满足消费者的需求和体验。
先别做大，先做深。事实也证明，市场需要这样的精耕细作，代理商需要与品牌商、门店老板共同努力，将营养食品做大做强，成为门店“二类”，挽救奶粉失去的城市基础。类别。
