2021年12月1日,蒙牛董事会发生重大变动。创始人牛根生辞去包括非执行董事、战略与发展委员会委员在内的所有职务,这意味着他彻底退出蒙牛。
尽管市场有所预期,但这一消息震惊了整个乳制品行业。鉴于牛根生对蒙牛和中国乳业的巨大影响力,不少业内人士将其视为2021年乳业十大事件之一。
随着牛根生的离开,业内人士也感叹“时代变了”。是的,属于牛根生的蒙牛时代已经结束,世间只剩下他的传奇。
01十年打造蒙牛
既然是传说,那就有出处。牛牛扎根的起点,是养育他的乳业巨头伊利。
说到伊利,郑俊怀就无法回避。作为带头大哥,在郑俊怀的“赏识”下,牛根生从低层做起,在短时间内成为了伊利得力副总裁。那时,郑俊怀和牛根生也成为了伊利名副其实的“帝国”的双壁。
但这段美好的时光却以分手告终,令人唏嘘。不过,两人的经营理念并没有什么重大差异。相反,那些提不上台面的“小事”却成了业界的谈资。
有几件小事,却被广泛流传。据说,牛根生在担任伊利管理层期间,为人慷慨大方。公司一名员工病重,牛根生捐款1万元。年末公司发放奖金108万元。他转身,二话不说,将它们分发给了所有人。
就这样,牛根生把他的“财散人聚,财聚人散”的理念付诸实践。有人说,正是这些事情,让牛根生成为了传奇,但也有人说,也造成了兄弟之间的裂痕。虽然无法证实,但郑俊怀的说法是“他的副院长带头捐了一万元,我应该捐多少钱?”广为流传,引人深思。
最终,牛更生离开了他打拼了16年的伊利。此时,这头乳制品行业的“老牛”已经40岁了。
但牛根生(伊利)走得很快,(蒙牛)来得更快。
1999年,牛根生以“再造伊利”为口号创立蒙牛。接下来的十年里,蒙牛在牛根生的带领下,开始了疯狂的扩张战略。
在这次扩张中,广告和营销成为了蒙牛和牛根生所依赖的手段。 2003年,神舟五号成功发射,蒙牛以“牛奶”为名,大举营销该产品。当年销售额达40亿。
后来,在2005年和2006年风靡全国的《超级女声》中,蒙牛分别投资了1400万和6000万,成为其最大的赞助商。以2005年为例,蒙牛投入1400万元赞助,换来了酸酸奶25亿元的销售额,成为又一个营销神话。
据不完全统计,前十年,以牛根生为首的蒙牛在广告上的花费近500亿元。凭借这笔巨额投资,牛根生的蒙牛“帝国”迅速崛起。
2004年6月,蒙牛在香港联交所上市。 2007年,蒙牛实现营收213亿元,营收和利润指标均超越伊利,并将这一优势保持到2010年。
就这样,牛根生用了十年的时间创造了一个乳制品行业的神话。
02“牛”的传说不再
在蒙牛起步的“黄金十年”里,牛根生以企业家的身份出现在各大舞台的中央,为自己赢得了很多掌声。
也正是在那个时候,牛根生从一个挥金如土的推销员变成了一个气质十足的企业家。
那个时候,创业者似乎真的被带到了荧幕上。在各大论坛峰会上,牛根生与柳传志、俞敏洪、王石等一起成为不可或缺的重要成员。
聚光灯下,一向专注于商业的牛根生表现出了对慈善事业的浓厚兴趣。
2005年,牛根生捐出全部股份设立“老牛专项基金”,这在国内外极为罕见。这在当时似乎并没有引起太多关注。蒙牛和牛根生似乎有着天然的联系。只要牛根生存在,蒙牛的神话就能延续。
但蒙牛的奇迹在第十个年头戛然而止。
2008年,“三聚氰胺”事件从三鹿开始,席卷整个行业。此后,伊利、蒙牛、光明、三元等知名品牌均受到影响。除了利润受到极大影响外,“三聚氰胺”事件也摧毁了国人对国产奶粉的信心。
蒙牛在这突如其来的变化中首当其冲。内部问题依然存在,外部恶意收购迫在眉睫,内外部的双重困境让牛根生压力重重。随后,各方出名的伸出援手:柳传志给牛根生2亿现金,俞敏洪转5000万,傅成宇称公司准备了2.5亿……
当然,这些资金只是杯水车薪。面对国际财团热切的目光,蒙牛需要一个更大、更稳定的资本财团。
2009年7月,中粮集团携手厚朴基金以61亿港元收购蒙牛20%股权,成为蒙牛第一大股东。同时,中粮集团在蒙牛董事会中占有三个非执行董事职位。
尽管中粮集团表示不会干预蒙牛的经营活动,但明眼人都能看出,“牛生蒙牛”在中粮入驻的那一刻就不复存在了。
十几年来,牛根生和他的蒙牛在创造了非凡的辉煌后,慢慢淡出了公众的视野。
12月1日,牛根生宣布彻底退出蒙牛后,他提到“计划将更多时间投入到慈善工作中”。回想起2005年,牛根生捐出全部股份成立“老牛专项基金”,慈善或许是必然的归宿。
至此,关于牛根生的传奇似乎已经画上了圆满的句号。
03蒙牛连根拔起、焕然一新
虽然牛根生早已淡出人们的视野,但蒙牛却依然屹立在那里。
值得蒙牛标杆的永远是伊利。
然而,与2010年之前蒙牛的强势相反,在此后的十年里,蒙牛在与伊利的竞争中陷入了劣势。从2011年算起,蒙牛在营收和利润指标上已连续10年落后于伊利。 2020年,蒙牛营收760亿元,净利润35亿元;同期,伊利营收968亿元,净利润70亿元。
与此同时,两大乳业对子产品进行全面对标。蒙牛有特仑苏,伊利有金典;蒙牛有酸酸乳,伊利有优酸乳;蒙牛有真果粒,伊利有更多谷物;蒙牛有冠益牛奶,伊利有长庆……
尽管在多个品类上都受到追捧和打压,但蒙牛仍然有一个家喻户晓的子品牌,那就是特仑苏。 2020年,Deluxe营收在200亿左右,占总营收的26%。中报显示,Deluxe 2021年上半年增速近40%。
“收入是次要的,关键是卡位,持续的高增长巩固了Deluxe在高端市场的地位。”业内人士补充道,“与特仑苏相比,其他品类就弱了很多,这也是蒙牛的短板。”
但子产品和牛根生都不是蒙牛目前的重点。品牌升级是。 2021年12月18日,蒙牛对沿用22年的LOGO进行了刷新升级。新LOGO由设计苹果LOGO的Rob Janoff亲自设计。
从视觉上看,新LOGO通过图形、色数、边框的调整,突出了“牛角”、“母亲河”、“草原”三大元素,进一步凸显蒙牛的现代性、开放性和国际化。
新品牌设计的背后,蒙牛新的战略布局也浮出水面,这是其加速国际化的决心。
这从2017年12月蒙牛斥巨资成为2018世界杯赞助商并签下梅西就可以看出。尽管当时的梅西和他的阿根廷战绩实在是太差了,以至于蒙牛的广告语“我是梅西,我不是生来就坚强,我只是生来就是坚强”沦为了一个笑话,但蒙牛似乎真的走了出来。
同年12月,牛根生辞职,蒙牛品牌焕然一新。无论这是巧合还是有意为之,我们暂时不在乎。但不可否认的是,蒙牛正在告别过去。而刷新的背后,蒙牛是否也改变了主意?