进入21世纪，随着人口红利的加大和居民消费水平的提高，母婴产业爆发，市场潜力巨大。但近年来，疫情和全球出生率下降，让母婴行业产品同质化严重、获客成本增加等问题逐渐凸显。
2021年1月全球数据显示，各国出生率较2020年同期平均下降10-20%。其中，波兰下降25%，西班牙下降20%，日本下降14% 、法国下降13%，创1975年以来新低。短期来看，出生率下降直接影响了母婴行业的发展。全球母婴市场已进入以品牌经营和私域运营为主的存量竞争时期。
尽管出生率大幅下降，但母婴市场仍处于增长期。凯度数据显示，过去一年，中国内地母婴用品出口增长23%，欧美母婴市场规模已达千亿美元。行业分析指出，以90、95后为代表的新生代父母逐渐成为育儿群体的主力军，他们对母婴产品消费升级的需求也逐渐成为主要驱动力。母婴市场增长的动力。
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“精细育儿”开拓高潜力新市场
随着主要生育人群从80后向90后过渡，母婴市场的需求也发生了诸多变化。 90后也被称为Pan-Z一代。它们的成长轨迹与互联网、人工智能等技术的普及和发展高度重叠。他们拥有前卫多元的标签和对更高品质生活的追求。
这意味着“精细化育儿”将取代“散养式育儿” —— 随着收入水平的提高和育儿观念的升级，90后父母对婴幼儿相关产品的支付能力和意愿增强，对价格更加敏感。人们更加崇尚科学育儿，对婴幼儿营养均衡和身心发展提出了更严格、更全面的要求。
当行业进入精耕时代，商品策略也必须发生质的变化。随着母婴市场进一步细分，育儿支出更加多元化。餐饮方面，吸奶器、辅食机等母婴小家电等新兴产品颇受欢迎。甚至还有专门用来晾晒奶瓶的消毒晾衣架。在教育方面，家长们开始关注孩子未来发展的更多可能性，会对婴幼儿进行多方面的启蒙和教育。
在精细化育儿的趋势下，商家更需要树立品牌思维，广泛开展社交媒体活动，提升产品品牌在市场的美誉度，增加用户好感度。未来，母婴产品细分领域的探索和产品品质的升级将催生新的发展机遇，母婴赛道仍拥有广阔前景。
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消费转型下的全球商业战略
精细化育儿趋势也带来了消费群体的变化。母婴品类的消费群体不再局限于“妈妈”的身份，群体链接延伸至以亲子关系为核心的所有家庭成员。数据显示，男性用户占全球母婴用户的31.7%，成为新兴消费力量。对此，商家可以采取有利于爸爸消费习惯的社交化运营，扩大品牌覆盖范围。
精细化养育也改变了群体消费习惯。线下母婴商城曾经是行业的主阵地，如今在争夺“用户存量”的背景下，私域运营成为母婴品牌转型的重要载体。而且随着疫情的持续，消费者越来越多地选择在网上购买商品。
不仅如此，获取育儿知识的途径也更加广泛。数据显示，34%的母婴人群表示会从母婴垂直平台获取相关信息，26%的母婴人群表示会通过社交平台获取相关信息。对于商家来说，通过短视频等内容营销方式导入转化流量，打造自己的私域用户池，可以很好地拓展品牌传播的边际。
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母婴市场资金潜力无限
早在2020年，我国母婴电商相关用户数已突破2亿，跨境电商市场规模突破100亿元。预计未来母婴行业仍将以5%以上的年复合增长率增长。快速发展，到2027年，全球母婴市场规模或将逼近1.4万亿美元。随着育儿理念的转变和消费升级趋势的增强，母婴行业正在淡出单纯的产品销售，等待的是什么？待探索的是更加优质的服务销售。
长期来看，母婴行业具有高频次、高粘度的消费属性。随着母婴群体逐渐年轻化、消费能力增强、消费观念升级等，母婴行业将成为消费市场中不可忽视的黑马。打破单一营销模式，能够精准覆盖多领域受众，帮助品牌成功破圈。
