近日，星飞凡A2奶粉终于正式上市了！一直有很多品牌从单一产品拓展到品类矩阵。有的产品有12N的多个产品，有的则直接1N。星飞凡婴儿爽身粉品类矩阵从1到2，这10年里，每一步都极其谨慎，规划方向、做科研、确定市场、最后推出产品。 Starfly A2的终端运行有何影响？一场渠道战即将打响。
重仓下线，星飞凡A2严格把控货品
笔者了解到，星飞帆A2不仅在12月飞鹤国家局探月工程中心举行的授牌仪式上惊艳亮相，还结合全国市场举办了“小绥区星飞”等各类活动。鄂东地区”。 “赛欧A2推介会”等区域首发活动目前已在辽宁、遵义、资阳、孝感、宜宾、眉山、承德、商洛等地上架！
从产品角度来看，Starfly A2比经典版Starfly重了8克。包装也将盖子改为金色，部分罐头还定制了金壳包装。无论是重量还是包装，都能明显感受到品牌的投入。不过从零售价来看，该产品并没有上涨而是与经典版相同。同时，笔者查看了天猫、京东等电商平台，发现星飞凡A2并未上架。
对于关键的渠道选择，星飞帆A2的规划可以说是定位准确。有连锁店反馈。在部分省份，星飞凡A2选择向各地区龙头或顶级连锁供货，也有部分省份坚持“一城一店”的原则。为了防止跨区域销售，一些区域经销商在新产品罐上贴上了代理商标识。如果连锁店想把星飞凡A2放到自己的网上商城，是不允许跨地区销售的。
棋局讲究以小见大，布局阶段思路清晰。每个部分不仅要有自己的打法，还要符合整体脉络。与飞鹤这样有地位和影响力的中国乳制品企业有相似之处，每一个市场举动都值得审视。那么飞鹤到底在下什么样的棋呢？跟着奶粉圈排除现象看本质。
着眼未来，4维度解析新品整体情况
飞鹤是一位具有全局观的“棋手”。随着新生儿人口变化和市场成熟度的影响加剧，婴幼儿配方奶粉进入了相对较低的成长期。具有前瞻性的乳制品企业逐渐从单纯的渠道驱动模式转向更高效的“渠道+品牌”双驱动模式，形成市场集中突破的合力。大单品策略下的多品类是成功的关键。在渠道竞争加剧的关键时刻，飞鹤此举可谓“稳扎稳打”。
1、产品策略不断升级。今年，不少业内人士预测，星飞凡规模极有可能突破百亿。不过，星飞凡想要明年实现大幅增长，不少渠道表示：“仅依靠单一产品很难，需要探索细分品类。” ，孵化更多超大单品！”此次飞鹤打造出如此高性价比的Starfly A2，让Starfly成为了一个品牌，产品成员也从一个变成了两个，无疑解决了Starfly的成长问题。准备工作更加完善。
2、增强渠道粘性，做强核心客户。星飞凡在低线城市的市场渗透率可达30%+。不过，有业内人士分析：“品牌规模越大，意味着管理、货控、利润的调整难度越来越大。 “很多甚至是超大件的商品都无法避免这个问题。”从目前来看，星飞凡A2不仅有吸引大件的效果，而且对货品的严格把控。与线上相比，它还注重线下资源投入和集中对接。优质渠道。
3、优化价格体系，突破圈层扩大受众。升级意味着涨价，在奶粉行业，尤其是A2奶粉领域很常见。部分品牌升级后直接涨价100元。 Starfly A2不加价、不增加克数的策略，不仅有力稳固了Starfly的超高端定位，强化了性价比，也让A2品类的价格回到了正轨。 “地面”。另一方面，在用户被社交群体分割的今天，星飞凡+A2品类的组合无疑是重新渗透到更细分的群体，扩大受众群体。
4、团队服务提升。湖南爸爸爱孕婴童董事长唐力认为：“后疫情时代，品牌在品牌塑造、营销策划、团队执行力等方面仍需紧跟市场步伐。”飞鹤强大的服务团队能力在业内是有口皆碑的，一位飞鹤地级经销商告诉笔者，他们一个月内就安排了70多场线下活动。从连锁店内星飞凡A2的展示来看，其外观、腰带、海报等材质均已就位。或许作为大客户的专属产品，飞鹤在品牌竞争中必然匹配的服务也会更加定制化。
勇敢攀登顶峰，对自己的积蓄更有信心！
尼尔森数据显示，早在去年9月，飞鹤的全渠道市场份额就达到17.2%。独立乳业分析师宋亮表示，“去年价格战期间，星飞凡实际价格下移，高端价格刚性并未凸显。 A2奶粉是该细分市场中快速增长的品类。通过添加更多A2奶粉，飞鹤可以进一步拓展市场空间，提升业绩。其次，这也可以为飞鹤的高端奶粉定位加码。代码。”
笔者了解到，与2019年市场上的A2奶粉数量相比，去年推出的A2奶粉有20多个型号，增加了近一倍。因此，部分渠道仍担心A2产品同质化，缺乏Starfif A2。市场运行效果。然而，飞鹤59年在科研、品牌、渠道、综合产业链等方面的共同发力，让飞鹤的战场虽然巨大，却相互关联、相辅相成。
其实，飞鹤不就是在拿自己当棋子吗？中国乳业走向辉煌涅槃，无疑有望成为中国奶粉企业教科书式的产品营销案例。可以肯定的是，价值之门已经打开。只要品牌根肯深入厚土，就能从飞沙黄土中拔出万千生机。 “路途漫长，但唯一的出路就是奋斗。”我们期待飞鹤再创时代辉煌！
