儿童奶粉近年来发展迅速，不少线下门店纷纷展开布局，渴望挖掘奶粉市场新的增长点。儿童奶粉确实具有独特的优势，因此能够快速发展，成为行业内前景广阔的领域。
首先，儿童奶粉市场具有消费群体优势。二胎政策的红利已从婴幼儿配方奶粉市场转移至儿童奶粉市场。而且随着消费观念的改变，新一代父母更加关注孩子成长过程中的营养补充。其中，儿童奶粉更是成为选择之一。
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利润来源之一
目前，婴儿爽身粉市场已经达到饱和状态，而受疫情和大环境影响，母婴店进入了盈利“困难”期。一些门店因此被淘汰，不少母婴店陷入困境。母婴研究院调查显示，超过70%的母婴店营收和利润双双下滑。
利润是母婴店的重点。怎样才能盈利并生存？不少母婴店都在寻找新的利润来源，而近年来增长迅速的儿童奶粉成功入围。
儿童奶粉作为儿童成长的营养补充品之一，其实并不像婴儿配方奶粉那样是必需品。但随着儿童奶粉在行业内的推广，加上市场上的消费者会通过社交平台来了解它。对儿童奶粉有一定的认知引导，加速了这个市场的发展。
据ECdataway相关数据显示，结合天猫和京东两大线上主流电商平台，2021年儿童奶粉线上增速将达866.8%，增速将远超婴儿等新兴热门品类零食、调味品和特殊粉末。 2021年双十一期间，奶粉、羊奶粉、辅食、营养品在天猫上均出现不同程度的下滑，但儿童奶粉的增速高达485.3%。
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成型性强
随着出生率持续下降，消费周期仅6个月的一二期奶粉受到的打击更大。儿童奶粉的出现，延长了产品的生命线。对于母婴店来说，消费者在店内购买婴儿配方奶粉后，在选择儿童奶粉时选择该店的机会更大，这在一定程度上增加了母婴店的消费粘性。
儿童奶粉作为婴幼儿配方奶粉的延伸，其市场教育成本相对较低。母婴店在销售婴儿配方奶粉时可以将其作为推广儿童奶粉的延伸。
另外，与液态奶相比，儿童奶粉的可塑性更强，可以根据孩子不同阶段所需的营养成分进行强化，如叶黄素、维生素、DHA、益生菌、乳铁蛋白等，因此也有助于孩子喝奶。粉末品类正在向多元化发展。
除了儿童奶粉的优势之外，儿童作为国家的未来，其健康成长也备受关注。国家卫健委在《“十四五”卫生标准化工作规划》中明确提出，保障未成年人健康的出发点是制定与儿童、学生健康相关的标准，重点关注营养、近视预防等儿童和青少年的肥胖控制和干预。等待标准制定。
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消费群体优势
统计数据显示，我国0-3岁儿童约4700万，其中4-12岁儿童约1.4亿，是0-3岁儿童数量的三倍，而0-14岁人口规模更大，占17.95%。奶粉市场红利已从婴幼儿配方奶粉市场转向儿童市场，儿童奶粉在消费品群体中的优势凸显。
据墨井市场情报预测，2021年，婴幼儿奶粉（婴幼儿奶粉+儿童奶粉）线上淘宝市场销售额将达到170亿元，其中儿童奶粉仅占3%左右的市场份额，而婴儿奶粉仅占3%左右的市场份额。市场需求巨大，占据85%的市场份额。
但在传统婴幼儿配方奶粉增长乏力的背景下，2021年，天猫淘宝平台上，婴幼儿配方奶粉销量同比增幅不足1%，婴幼儿液态奶销量同比仅增长4% -同比。但儿童奶粉销量同比增幅不足1%。速度尤其引人注目。
虽然目前儿童奶粉市场尚未开放，但随着消费者对其认知度逐渐提高，开始意识到儿童奶粉能为儿童成长带来一定的优势。再者，企业和渠道主推儿童奶粉，证明市场具有可开发性和可塑性。这也是儿童奶粉成为母婴店竞相布局的品类之一的原因，但母婴店如何抓住机遇才是盈利的关键。
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母婴店选择
总体来看，儿童奶粉有着比较被看好的发展前景，也是一个新生的增长品类。但母婴店必须有精准敏锐的眼光来选择品牌和产品，才能获得收益，增加消费粘性。
1、产品力
因为目前母婴市场的主要消费者是90后、95后。这些群体大多数受过高等教育且思想独立。他们不依赖店员的推荐，而是从互联网上获取产品或品牌信息。因此，母婴店在选择产品时不应片面，而应将“畅销产品”与“盈利产品”有效结合。
2、消费考虑
鼎芒研究院表示，家长在购买儿童食品时关注的主要因素是成分简单、营养价值高、无糖低钠等。母婴店如果想留住老顾客，添加新客户，需要了解消费者需求、市场变化，与时俱进，才能提高销量。目前，市场上围绕上述卖点的产品有很多，母婴店可供选择的产品也非常广泛。
町研究所
3、品牌可发展性
在为母婴店挑选产品时，品牌的选择也是极其重要的，因为消费者对于大品牌、知名品牌有一种莫名的信任感。据《魔镜市场情报》显示，2021年4月至2022年3月天猫淘宝儿童奶粉销量排名为飞鹤、爱他美、君乐宝、美赞臣、美素佳尔等。
魔镜市场情报
4.利润
利润是母婴店的根本，需要更高利润的产品来支撑店铺。儿童奶粉利润相对较高，溢价空间较大，因此母婴店销售灵活性较高。据《魔镜市场情报》显示，从2021年开始，产品市场均价一直在200元左右，到目前为止似乎没有太大变化。
魔镜市场情报
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增长赌注
目前市场上还没有大单品，消费者的品牌意识也不如婴儿爽身粉强烈。一些小品牌或新兴品牌仍有发展机会。据《魔镜市场情报》显示，从2021年开始，儿童奶粉相关品牌数量将逐渐增多。尤其是今年3月份，品牌数量明显增加。淘宝平台上共有400个品牌。
因此，品牌实力强、质量有保证、毛利高的产品很可能成为母婴店的选择。抓住成长品牌下注，就会收获儿童奶粉市场的成长红利。
需要注意的是，如何让消费者对儿童奶粉有一个完整的了解，需要门店、渠道、企业的共同努力。面对不同年龄段、不同主打卖点的产品，能让消费者产生购买欲望，产生长期复购。从心理上来说，它已经成为必需品，这对母婴店来说是一个很大的挑战。
认知回顾：线下母婴店发展正处于困难期。 “困难”正在充斥整个市场。如何增加利润已迫在眉睫。很多母婴店的愿望就是“活下去”，因此儿童奶粉是母婴行业的新增长点。一点，如何将其发展成为生存的主要利润来源之一，需要深入思考。
