转眼间，2022年已经过去一半了。
上半年，整个奶粉行业发生了很多大事，内码、新国标、二级配方注册……在量竞争减少、乱货乱价的市场环境下，品牌加大“抢人”力度，门店之间的“价格战”尤为明显，不得不采取以价格留人、以量换价的方式。经历了6月线上线下的疯狂销售后，7月奶粉行业淡季正式到来。
俗话说，旺季做销售，淡季做市场。 7月的行业关键词无疑是“蓄势待发”。蓄势待发才能蓄势待发，下半年放量才能有所增加。如何让休赛期保持活力，考验着每个人的“真功夫”。
品牌要获得“增长”动力，需走出去，加强宣传
对于品牌来说，想要在旺季提升销量，需要看三个关键点：铺货率，即有多少家门店在销售；核心渠道有多少，即重视品牌、推广品牌的门店数量，以及消费者的购买意愿。因此，围绕这三个方面，品牌7月份可以重点关注三件事：
增加门店进店和参观，开拓新终端，提高铺货率。尤其是今年上半年，不少品牌推出了新品，如伊利金领冠百冠、君乐宝真味爱、嘉贝艾特悦白、海普诺凯1897喜之、和氏美贝嘉、惠山7月无疑是大面积铺货、上市的好时机。芮，完达山志才，等
从很多厂家的经营经验来看，旺季期间，店主都很忙，很难有时间谈生意。不过，在休赛期，如果他们有时间静下心来沟通，他们合作的可能性就更大。而且，相信下半年会有不少品牌新产品上市，加速布局可以在一定程度上抢占先机。
加强现有门店服务，打造核心终端。当门店经营变得更加困难时，如果品牌能够为门店提供专业的支持和赋能服务，就会获得门店的口碑和信任。而且，奶粉是急需的产品。虽然是淡季，但还是会有销售的。因此，如果品牌能够抓住这个机会，继续努力，或许就能从品牌的人群中突围而出。
此外，品牌想要提升销量，就必须加快货品流通。淡季如果店里的货搬不动，渠道就没法下单，所以这个时候渠道的动态销售支持还是很重要的。
持续推广品牌，培育消费者。品牌建设是一个长期的过程。即使在淡季，品牌推广也不能停止，尤其是现在消费者的品牌意识越来越强。
今年，我们看到很多品牌都在进一步加大品牌建设力度。比如嘉比亚特、海普诺凯1897、辉山等都增加了更多代言人，更好地传播品牌理念、塑造品牌形象；例如，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、a2、优博瑞木等加强电梯广告等线下营销，以更好地渗透消费群体，扩大品牌影响力，提升消费者认知度。
积累“机会”，渠道需要专业，强选产品。
渠道方面，面对七月天气的逆势，业务围绕“人货市场”展开。越是困难的时候，越需要修炼内功。渠道的核心可以集中在这三个方面：
以“人”为中心，一是消费者的培育和美誉度的提升，二是导购员专业素养的提升。一名优秀的导购员对店铺业绩影响很大，而导购员的育儿专业知识和客户关系技巧对于培养顾客的信任、忠诚度和美誉度极其重要。许多优秀的导购员表示，他们已经和顾客成为了长期的朋友。因此，在门店相对闲置的时期，提高门店导购人员的专业水平至关重要。
聚焦“货”，“选品”是渠道这两年的重点。一是盈利奶粉品牌的补充，二是品类的调整。
一方面，商店可以调整季节性商品，使用夏季必需品，如驱蚊剂、尿布等，以爆炸和分流客流。另一方面，门店可以进一步梳理门店的产品和品牌，进行优化选型。产品的长期利润规划。
围绕“场”，夏季卖场的空调+游戏区可以说是带孩子家长的圣地。再加上很多门店都提供了游泳的附加服务，门店可以充分利用这一点来提高顾客的进店率。并加强与客户的联系。
积累“信心”的动力，悲观者正确，乐观者成功
面对经济环境衰退、出生人数减少、销售不景气、交易价格下跌……今年的竞争讲的是硬实力，高手较量，拳拳到骨，但同时那时，“信心比黄金更重要”。悲观者是正确的，乐观者是成功的。一个人的心态决定了他看待问题的角度以及他后续的发展。
一方面，7月相信国家在“稳经济”的政策下，会继续加大力度，推出各项相关政策；另一方面，放眼全球，中国母婴市场也不小。 2021年1月，出生人口超过1000万，3-14岁儿童超过2亿，消费潜力巨大，我们需要的是进一步满足和挖掘消费者需求，把事情做得更深、更细，助力转型升级行业。
而且可以看到，自6月份多省份疫情逐渐得到控制以来，品牌和渠道都开始活跃起来。因此，打好信心之战，7月要做的就是把水库蓄满水，夯实基本功，建好队伍，调整心态，为下半年的增长积蓄力量。今年的。
