618悄然结束。与之前各大平台大规模营销平台GMV相比，今年显得平静了许多。
为什么我们关注618？事实上，这么多年的营销活动和混乱的操作，已经让消费者感到疲倦和平静。更多人不会因为便宜几块钱就熬夜买东西，也不会想出堪比高数题的省钱攻略。消费者不再那么迷恋网红品牌，更多地根据自己的价值观和情感来评判。
对于品牌来说，多年的疫情阴霾下，消费热情不断下降，传统平台流量价格也越来越昂贵。面对现实，想要做好618大促，打破流量内卷化，需要更多维度的全球流量运营。能力。
母婴品牌也不例外，但由于品类特殊，无论是奶粉、纸尿裤、零食还是辅食，都是“再苦也吃不完的孩子”的迫切需求。 618对于母婴品牌来说还是非常重要的，它就是八仙渡海。各显神通，“营销与销售齐飞”的重要契机。
这就涉及到玩弄新的流量平台。对于新品牌来说，资金是有限的。谁能更快、更熟练地掌握新的流量平台，谁就能在流量越来越贵的情况下闯出一条新路。来。
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618期间新品牌的强势地位在哪里？
随着薇娅、李佳琦、罗永浩等顶级主播的退出，到东方精选的崛起，网红主播纷纷发生变化。从个人观点形成的个人IP，到需要全维度能力的品牌IP，也受到新品牌的欢迎。新品牌的强势地位在哪里？
儿科研究院俱乐部通过对比618个主要流量平台的数据发现以下几点：
1）除京东外，天猫、拼多多等均未提及GMV。不过，据星图统计，今年618总交易额为6959亿元，同比增长20%，增速不及去年。全网销售额排名前三的平台中，天猫排名第一，京东排名第二，拼多多排名第三。此次排名与往年没有什么不同。
不仅如此，就连618发起者京东GMV3793同比增长10.3%，但增速却在下滑。这与双11的发起者天猫类似。
2）相关统计显示，618期间，直播电商销售总额为1445亿，较去年增长124.1%，抖音、快手、店淘位列前三。其中，抖音作为一个以内容平台起家的平台，如今凭借着超高的知名度，正成为新品牌竞争的战略重点。
据抖音电商发布的《2022抖音618好物节》数据报告显示，6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，参与商户增加159家。 去年同期。抖音618带货节期间，服装鞋包行业有2467个品牌GMV过百万，2625个产品GMV过百万。行业新客户峰值环比增长57%。
3）母婴品类在抖音上成绩突出。
相关数据统计显示，抖音618主推的品类分布中，母婴品类已成为前三名的品类。具体数据是，服装占商品总数的29%，家居占24%，母婴用品占9%，食品饮料占5%，个人护理及化妆品占3% 。
在母婴品类中，子品类中黑马层出不穷。再看婴幼儿食品品类，2020年8月才正式上线的窝小鸭，已成为抖音母婴辅食、休闲食品品类TOP1。婴幼儿调味品类TOP1、TOP1结果。在子品类中脱颖而出的新品牌还有很多，比如童装的陈陈玛、家居服的Q21等新品牌。
接下来，儿科研究院俱乐部为大家剖析了我小丫在抖音618取得惊人成绩的原因。
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新品牌如何弯道超车？
据我小鸭官方统计，今年抖音618期间，我小鸭GMV同比增长146%，店内用户数达1100万+，交易笔数达15.5万+，成交量达15.5万+。新粉丝数量达到70,000+。正因为这些增长，其抖音GMV达到了1230万+人民币。
经过少儿研究院俱乐部的分析，得出这样的成绩主要得益于我小丫在抖音618时期的创新玩法。
第一：了解如何播放内容
我小鸭本身就积累了内容创作的经验，在抖音运营方面有着天然的优势。自2015年起，我小鸭创始人就通过公众号菜谱，为妈妈和家庭提供宝宝健康饮食知识。 5年间，创始人作为专业营养师，花了3年时间打造了1000份方便家长使用的婴儿食谱，并通过儿童餐厅，用户可以亲自品尝并投票选出更受欢迎的食物。
从我小鸭抖音账号的内容中我们也可以看到，这道简单易用又健康的宝宝食谱是有宝宝的家庭必备的知识。
不仅如此，基于双方的内容属性，我小鸭还在网上上线了《挑战花式喂食一周》和《我小鸭一周米饭》短视频话题，618期间播放量突破2888万次，为我小鸭打造长期的内容定位，深入科学喂养的用户心灵。
第二：线上线下巧妙互动
据了解，我小鸭联手中大银泰等多家品牌，在儿童节期间推出“6月1仙境”线下快闪店，吸引众多媒体和网红博主驻足传播。
6月1日，围绕大人和孩子在商场玩耍时的“形象冲突”，一则与该事件相关的微博话题成为杭州的热门话题。该话题累计阅读量突破1.1亿，连续两天稳居全市榜首。
6月1日活动的线上线下影响力被巧妙延伸至提前启动的6月18日促销活动，整体营销效果持续铺开。
第三：不断打造网红产品，强化品牌记忆
当一个品牌更容易被记住的时候，就是它创造出现象级网红产品的时候。元气森林和喜茶都是通过这条路线走红的。
我小鸭旗下有益州米、益州面、宝宝包子等网红产品。在这次618大促中，品牌将网红产品包装成各种组合。比如14件成长礼包就是这次的黑马组合，销量88万+，鳕鱼宝宝也取得了71万的成绩。 + 销售。
目前，我小鸭正在不断复制过去总结的打造好产品的经验，通过用户访谈、市场分析等方式开发出更符合用户需求的产品。
比如我小鸭的用户洞察团队，经常去用户家中聊天，每次聊2到3小时左右。这也成为其组织的内部机制。这样的不断积累，也让我小鸭变得对用户需求敏感，时刻追踪变化趋势，了解当前市场的核心需求。
为了保持稳定的产品产量，窝小鸭于2021年投资数千万元建立了婴童餐研发中心，在自己的研发中心内设有检测实验室，严格遵守国家法律法规进行自检并定期送检产品。第三方。为了加大消费者对产品质量的监督，我们与知名检测机构SGS合作开展区块链溯源项目。
好的产品和好品牌都不是一朝一夕就能成就的。短时间内的爆发看似很快，但实际上背后需要大量缓慢的工作。
当南太平洋海鸥掠过海岸时，他可能刚刚放弃了实验性方法；
当阿拉斯加鳕鱼跳出海面时，他可能正在奔跑寻找合适的原料；
当七彩极光出现在地球的极圈时，他可能正在聆听用户的声音。
所有的弯道超车都只是积累，但不可否认的是，抖音、快手、小红书等热门内容平台的出现，让相对擅长内容的品牌迅速崛起。
