01库存高
“，都在消化库存。”
年末，库存成为市场和渠道的核心焦点。有些品类供不应求，需要补货，而有些品类库存“高”，令人头疼。是后者，说库存“高筑”也不为过。
“很多品牌的保质期都比较旧，进口产品2019年上市，国产产品2020年上市，库存压力较大。”一位山东渠道朋友向母婴反馈，“目测2021年代理商会用大规模活动来处理库存，活动强度不足，会低于2020年。”
但打折活动结束后效果如何呢？
从2019年到2020年上半年，特别是2020年第一季度，上升到了一个高峰，这个高度是过去五年和未来几年都难以达到的高度。 “这一波过后，就很难再有如此高的关注度了。”
市场表现也证明，2020年Q3、Q4季度开始下滑，导致2021年初库存居高不下。除了一些做好库存管理的渠道，或者没有“包袱”的新渠道外，许多渠道都在抱怨。
为何库存如此之高？
从影响库存的两个关键因素来看，“进口”和“出口”。
库存“进口”阶段，品牌商压货，上游不断加货，将货转移至经销商仓库。
从库存的“输出”环节来看，由于门店不专业、不知道怎么卖、不重视、消费者转向网上购买等因素，库存并未真正售出。
“渠道期望太高，销量太差，导致库存过多。”如果货物只能放进去而不能取出，货物就会“积压”在仓库里，就像水管堵塞一样。
02 从锅中取出燃料
当然，并不是说没有“稀疏”。门店、社区、朋友圈、直播间等场所成为清库存的“特价”。
首先，在消费者眼中，它仍然是一种“非刚性需求”。
虽然“防病治病”提了这么多年，但仍有大量消费者没有意识。这是一项巨大的教育工程，将想法灌输到别人的头脑中并不容易。这需要大量面对面的销售机会以及日常的说教和促销才能使其成为可能。不仅强调重要性，而且还为他们提供解决方案。
疫情导致大量消费者不敢进店，失去面对面销售和教育的机会，直接导致移动销售受阻。
各种原因导致产品滞销、库存大量。可以预见，2021年的市场压力将会很大。当然，机会和提升的空间也值得期待。
