2月19日，a2牛奶公司发布了2023-2024财年上半年（截至2023年12月31日）财务报告。在聚焦中国、抓住市场机遇、充分发挥增长战略的有力执行下，公司业绩实现正增长。
报告期内，a2 Milk公司总营收约为8.121亿新西兰元，增长3.7%，息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长5.0%。其中，大中华区业绩逆势实现两位数增长。而a2品牌正式进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名，品牌健康指数再创新高。
“虽然（中国）整体婴幼儿奶粉市场出现了两位数的萎缩，但我们中标的婴幼儿配方奶粉销量仍然实现了大幅增长。同时，我们还成功推出了新国标婴幼儿配方奶粉。产品进展顺利。” a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi透露，将继续实施增长战略，重点投资并拓展中国市场。
新国标a2智初上市速度快于计划，渠道库存已达目标水平
我国婴幼儿配方乳粉行业已进入循序渐进、稳健发展的新阶段。在保持品质的基础上，只有注重服务创新、差异化、细分化的奶粉企业才能走得更稳、更远。
据悉，自a2奶公司宣布2021年更新增长战略以来，a2奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场取得了长足发展，实现集团营收和EBITDA强劲增长，分别达到34.4%和82.1%。与此同时，a2 Milk公司获奖的婴儿产品销量增长了50.7%。此外，a2牛奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场的份额从4.9%上升至6.4%，成为中国市场整体前五名中最成功的品牌之一。
然而，在我国婴幼儿配方奶粉市场受多因素影响、面临挑战，包括过去几年新生儿数量累计下降以及向新国标产品过渡等背景下，我国婴幼儿配方奶粉市场总量婴儿配方奶粉市场有所下滑。约13.6%。
尽管中国婴儿配方奶粉市场整体出现两位数下滑，但在a2大中华区持续两位数增长的推动下，a2奶粉公司的婴儿配方奶粉总销量仍然增长。
令人欣喜的是，a2牛奶公司持续加大对中国市场的投入，中国品牌整体健康指标再创新高。 a2婴幼儿产品品牌认知度从63%提升至68%，静音产品品牌认知度从23%提升。至25%，首选品牌认知度从9%提升至10%，公司目标受众试用率、忠诚度指标等指标再创新高。
此外，赢宁婴童渠道份额再创新高，母婴店市场份额达3.5%，中国网络零售渠道市场份额达3.6%。 a2品牌已成为赢宁婴儿用品市场份额增速前五名，以及整体品牌前五名。名称（包括英国标准产品）。可见，消费者对a2智厨的需求持续旺盛，导致线下和线上市场份额持续增加。
《五谷财经》还注意到，a2乳业公司成功推出全新升级的新国标a2智初婴幼儿配方奶粉系列，且新国标a2智初的上市速度比计划更快。
在新旧产品转换之际，不少奶粉品牌都出现了一定程度的交叉销售、乱价现象。但在新国标婴幼儿配方奶粉过渡期间，a2奶公司的渠道库存和产品新鲜度均有所下降。达到目标水平。
寻求新市场的增长并推出更多新产品
从收入类别来看，2023-2024财年上半年，a2 Milk公司婴幼儿配方奶粉整体收入增长1.5%。中标婴儿配方奶粉录得10.4%的持续两位数增长，英标产品则下跌6.9%。 %，其中澳大利亚和美国的液态奶分别增长1.5%和7.0%。其他营养产品的销售额，包括来自中国和亚洲其他地区的非婴儿产品和液态奶，增长了约48.5%。
但与2023财年下半年相比，英标婴幼儿配方奶粉总销量及市场价值份额保持稳定，在英标市场整体份额达到20.6%，其中跨境份额电商渠道为21.4%。 O2O和代购渠道占比为20.5%，抖音等新兴渠道增长较快。
《五谷财经》 据悉，2024财年下半年，a2 Milk公司计划在Mataura Dairy开发两款新的英文标签婴儿配方奶粉产品，并开始在Mataura Dairy生产a2 Platinum Stage 4婴儿配方奶粉。
得益于更强的执行力、品牌知名度以及a2 Milk的渠道组合从澳大利亚和新西兰转向跨境电子商务的推动，中国和其他亚洲地区的其他营养产品销量增长了58.2%，达到3990万件。新西兰元，奶粉和超高温灭菌产品表现尤为强劲的品类。
值得一提的是，a2 Milk公司开发了两款全新营养强化配方成人奶粉产品（a2 Immune和a2 Move），将于2024财年下半年上市。
“除了婴儿配方奶粉产品外，我们还投资于儿童、成人和老年人的其他营养产品，并且我们也在寻求在新市场实现增长。” a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi透露，随着a2牛奶公司的持续投资和发展，消费者越来越多地看到a2牛奶公司的好处，“这为我们提供了一个平台，进一步扩大我们的产品组合，增加了更多新产品”产品预计将于今年晚些时候推出。”
