近年来，母婴市场逐渐从增量市场走向存量市场。在激烈的库存竞争下，母婴店商家的生意越来越难做。内卷化加剧，同质化竞争严重。如何打破这一僵局是当前母婴市场的问题。是门店急需解决的问题。
深耕存量：优化婴童领域业务品类，逆向减法
目前，市面上的母婴店大多大同小异，从店面设计、产品类型、产品品牌到陈列装潢、宣传海报等，过于相似的母婴店早已失去了做事的能力。吸引消费者，所以店面建设的核心卖点，让消费者记住店面，无疑是母婴店打造差异化的可行途径。
从近年来行业的发展来看，产品众多、品牌众多的母婴店已经越来越失去原有的竞争优势。这不仅会很大程度上增加消费者的选择成本，同时也增加了门店的产品管理。负担会让商店失去个性，流向大众。相反，适当放弃一些不符合自家门店调性和经营逻辑的产品，将一些产品作为精耕细作，打造成为门店的主打品类，成为成为越来越多母婴店降低成本、提高效率、改善门店日益重要的因素。可识别性的最新尝试。
比如，近年来兴起的精品母婴店，通过核心角色IP+差异化产品找到了一条创新之路。仅从其品类管理来看，现阶段大多数精品母婴店的主要品类为休闲食品和营养品，奶粉和纸尿裤占比较低。去年我们走访贵州母婴市场时，有渠道商反映，“网红精品店里的奶粉只占10%到20%，并不是主打促销”。此外，精品母婴店在选品上也颇具选择性。我们要注意的是，不要选择网上卖的最好的品牌，而是根据商店的风格选择合适的产品。比如，在此前的一次直播中，ATOMFUN儿童房创始人陶红表示：“目前市面上的奶粉品牌只有5个，都是高端品牌，有机奶粉是其中的佼佼者。”第一选择。”
拓展增量：抓住中老年儿童机遇，构建儿童板块全品类矩阵
第七次全国人口普查数据显示，2020年我国0-14岁儿童人口为2.53亿，其中3-12岁儿童数量将达到1.4亿，约为婴儿数量的3倍。可见，随着出生率逐年下降，新生儿带来的人口红利市场正在消失，而3岁以上儿童人口规模的扩大正在带来新的人口红利市场。对于母婴店来说，中大儿童人群无疑是店面业务的下一个重大突破口。我们要扩大和深化儿童品类布局，利用人群延伸，打造差异化竞争优势。
从婴幼儿食品品类来看，儿童奶粉和儿童营养食品已成为3岁以上儿童最大的需求品类。 《2022家庭营养第四餐消费趋势洞察报告》调查数据显示，近60%的家长关心孩子。健康生长发育问题主要集中在长高、增强免疫力、保护视力、改善饮食等方面。因此，促进身体发育、增强免疫力、平衡日常营养的儿童奶粉和儿童营养品销量持续上升。近日，在走访某线下母婴店时，有店家从业者也反映：“当前，消费者更加关注孩子的身高增长，儿童成长奶粉逐渐成为必需品。”从洗涤护理品来看，3岁以上儿童的护肤品状态逐渐成熟，此时对日常护理品的要求更高。近日，一位洗涤护理行业品牌负责人在接受采访时表示，“随着出生人口的下降，几乎所有企业都开始生产针对中大型儿童的产品。”此外，儿童睡眠、儿童出行、大中型儿童服装配饰等品类的需求也在加速增长。
当然，门店想要深耕中年儿童经济，还应该做到以下几点：一是做好选品，选择能持续供货、稳定价格的优质品牌商家或新兴品牌商家有利润空间的合作。二是做好商品陈列，比如专门为儿童打造一个区域，可以根据年龄、类别等因素进行摆放；三是提高店内导购的专业度，有条件的话可以引进育儿专家到店里。针对儿童成长的不同阶段和问题提供专业的解决方案。
