随着Z世代父母逐渐成为抚养主力，年轻家庭消费能力进一步升级，母婴消费需求呈现更加精细化、品质化、专业化的趋势。尤其是在日益拥挤的奶粉市场，一个品牌想要赢得新母婴家庭的认可，除了提供更多有品质保障的产品外，如何在育儿理念和情感上与消费者深度对接是也至关重要。
对此，作为深受中国母婴家庭信赖和喜爱的品牌，Bubs有哪些制胜经验可供行业从业者参考？您对未来的发展有什么前瞻性的思考？近日，在母婴产业观察主办的“做一件事·2022第八届未来母婴大会”上，Bubs中国高级渠道总监李佳进行了精彩分享。以下为精彩演讲内容：
第1部分
做好一件事
创造更安全、更纯净的营养选择
近年来，无论外部环境如何变化，Bubs品牌只专注一件事，纯营养。我们持续用优质营养滋养Z世代的家庭，也将滋养未来每一代人的家庭。
Bubs成立于2006年，是一个年轻的品牌，也是一个充满活力的品牌。在奶源方面具有得天独厚的优势。源自澳大利亚和新西兰的黄金奶源带、纯净茂盛的天堂环境、自由放牧的大脚野人。奶山羊和A2级奶牛确保了高品质。当然，奶粉不仅仅是牛奶的来源，它也是科学。多年来，一代又一代的妈妈和婴儿一直在研究如何为宝宝提供更好的产品。在目前营养配比和营养价值变得无限相似的环境下，当其他品牌还在考虑奶粉中可以添加什么的时候，Bubs更多地思考奶粉中不应该添加什么。因此，所有Bubs产品都通过了纯度标签认证。该检测机构拥有全球认可的严格检测标准。经过400多次检查，所有有害添加剂均被消除。因此，巴布斯有足够的信心向年轻家庭保证，我们是他们的安全选择。
Bubs的信心还来自于该品牌垂直整合的供应链。我们是澳大利亚和新西兰少数完全拥有罐头工厂的品牌之一。这家工厂也获得了中国监督管理委员会的认证，因此从奶源到工厂只需三个小时。生态系统，每一罐奶粉都是可追溯的。
说到产品，大家可能之前是通过Bubs的羊奶粉产品了解这个品牌的。确实，在全球范围内，巴布斯羊奶粉都是使用澳大利亚和新西兰奶源的羊奶粉。自2019年进入中国，自进入市场以来，一直位居天猫跨境羊奶粉产品前三名。同时，我们也感谢母婴行业观察家对Bubs的认可，并授予我们年度羊奶粉成长品牌奖。
2022年底，我们推出了新产品——Bubs北珍A2蛋白奶粉。当前的整体环境并不那么乐观。推出一款新产品是需要勇气的，但我们还是在A2赛道上推出了这款产品。自2022年8月中旬上线以来，取得了非常好的成绩。首先，我们在产品布局上非常清晰，因为我们不想一味追求高端或者超高端，而是更希望带来年轻家庭用得起的好奶粉，产品配方并不逊色于任何其他产品。添加了益生元、益生菌、DHA、叶黄素等营养素，在消费者关心的消化吸收、大脑发育等关键领域表现更好，而且价格平易近人。
第2部分
态度与共鸣
以更先进的育儿理念服务新母婴家庭
Bubs不仅带来来自南半球的优质产品线，更希望与新一代中国家庭分享澳洲育儿和家庭文化。巴布斯相信，当每一个宝宝降生到世上时，他和父母就踏上了彼此成为“队友”的旅程，紧密合作，共同成长，成就彼此的成就，为幸福的生活创造各种可能。家人在一起。
队友文化也得到了市场研究的验证。现在的年轻妈妈们更加注重自我激励。同时，他们也重视家庭合作，更注重养育孩子的团队经验。在这种情况下，妈妈们可以放下独自抚养孩子的负担，更多地关注自己的精神需求。我们查看了一项调查发现，超过一半的1995年以后出生的职业妈妈这样做并不是因为经济或舆论，更多的是因为精神动力。因为她们觉得，在热爱自己工作的同时，成为一名母亲可以让她们成为更完整的自己。
我们的产品非常强大。同时，我们年轻，有态度，有队友文化加持。比如我们得到了很多明星队友的支持，从教练刘耕宏到叶一茜、颖儿等明星妈妈，再到新手家长。信任和依赖母婴V的妈妈们，以及一些母婴领域的领军人物，都对巴布斯表示认可，这也是因为巴布斯不断输出正能量。
现在出生的婴儿，我们会说他们是未来，是虚拟宇宙的第一代原住民。作为婴幼儿品牌，如何与元宇宙的小主人建立更好的沟通，让他们的家人更好地接受队友育儿理念？因此，2023年，巴布的“队友宇宙”将会不断成长和扩大。我们的三款代表产品（真贝尔、宝贝、欧佳妮）以及产品的IP，将以更萌的形象与元宇宙家庭一起玩耍，为他们提供更多的育儿知识。
时代在变，但这是新的周期、新的机遇。只要我们真正关注我们的核心，找到我们的品牌和渠道中有价值的、有力的点，并不断把这些点做精做细，这就是美好未来的开始。
