作为中国“天然”的营销节点，春节营销就像一场近距离接触，又像是一场“华山剑法”。它不仅注重品牌的短期销量，更强调将品牌与消费者情感深度连接，提升品牌忠诚度。意识并提高品牌的认知度。
一“拳”一“掌”，出手正当时
奶粉品牌需要利用特定时间“节点”进行营销的原因之一是特定节点已经在社会上达成了共识。利用这个共识，连接这个共识，品牌会更容易与消费者建立“对话”。 ”，让消费者接受品牌想要传达的信息。
据笔者观察，在今年春节期间各奶粉品牌的营销活动中，伊利金陵馆依然保持高投入、高标准，其“练武、做绝招”的思路具有一定的借鉴意义。
金陵观选择短视频平台快手作为今年春节期间的主要营销阵地。从营销活动来看，主要有“一掌一拳”两个版块。一是创意合作互动游戏“赚21亿赢21亿”抢新年红包；二是快手主办的“超级播报”栏目。
其中，抢红包是金陵观营销中的“一掌”。由此可见金陵馆在春节营销上的大手笔。抢红包本身就具有吸引人气的作用，亲友之间分享抢红包活动可以实现流量的快速裂变。金陵观在红包合成、福卡收集方面的深度植入，将有助于品牌的广泛传播。
作为更加有力的“拳头”，金陵关的“超级直播”将于2月1日至26日每晚8点持续吸引用户关注。在强调“陪伴感”的同时，有助于捕捉观众春节内容观看时长和习惯，金灵观还可以通过“超播”获得持续曝光。
直播内容方面，此次命名的“超级直播”涵盖了晚会、脱口秀、音乐合奏、演讲等不同形式，主题是二次元、美食、卖货。要素太多，让人眼花缭乱。内容的丰富性和多样性是受欢迎的保证，也覆盖了广泛的受众圈子。
金令官选择快手合作春节营销，是因为他看到了快手能为品牌带来的价值。一方面，平台本身渗透充分，受众广泛。另一方面，“超播”内容在春节期间具有较强的吸引力。
除了与快手的深度合作，金陵观节前还官宣了两位“代言人”。他们联手“国宝”IP打造“专利年味街”和AR古风直播。除夕夜，央视牛年春晚前投放广告。一系列“组合拳”增加了消费者与品牌的接触频率。短期、高频的互动强化了消费者对品牌的认知，品牌更容易调动消费者的记忆点，提升他们对品牌的认知。意识、认可。
依靠时间节点进行营销是很正常的。伊利金领冠向我们展示了如何利用时间节点，将自身资源优势转化为品牌传播优势，让品牌通过短期爆发得到很好的传播。
内功深厚，拳脚有力，深入人心
在这次春节营销中，除了层层组合的“招式”之外，还有一点引起了笔者的注意，那就是其“长远主义”的品牌营销。
比如《国家宝藏》IP再次联手。双方从2019年底开始合作，去年4月、5月和今年春节前，《国家宝藏》IP成为金陵关营销“弹药库”中的常备库存。品牌策划的营销活动就使用了这个IP。一个IP赋予您力量。
金陵观的品牌营销之所以长久，首先是与《国宝》IP的合作由来已久，并不是单一的冲动合作。其次，金陵观正确把握了“国家宝藏”与品牌的关联性，使其成为正确的合作伙伴选择。
“长期主义”的本质不是简单的坚持，营销的本质也不是简单的转化，而是赢得消费者。金陵关拿《国家宝藏》做的，就是把好钢用在刀刃上，赢得消费者的青睐。从形式上看，《国家宝藏》的IP可以同时满足消费者对颜值、文化、趣味的要求。从内涵上来说，“国宝”是珍贵的，需要保护的，这正是孩子对于父母的意义。结合可以让金陵冠与消费者分享情感价值，让消费者对理念的肯定转化为对品牌的信任。
当消费者认同该品牌及其理念时，其他品牌信息的传播也会受益于此。金陵冠通过《国宝》与消费者建立的共情，使其“中国专利配方”的产品特性自然、生动地传达给消费者。这就像消费者的头脑变成了“海绵”。因其对品牌的认可，主动“吸水”，让产品在消费者心目中留下印象，从而进一步影响产品销售。
内修外修，不变的胜利法则
通过伊利金陵馆的春节营销案例我们可以发现，遵守规则、掌握规则才是其选择的“武功”。
首先，时间和金陵关成为了朋友。短期的高频营销动作和长期有节奏的IP合作，使金陵观能够适时引导消费者注意力，强化品牌推广效果。
其次，更重要的是金陵馆贴近消费者心智规律，实现转化与认可的协同，促销效果与品牌建设并重。暂时的转变并不稳定。要赢得母婴家庭消费周期内的价值，消费者对品牌的深度认可是更好的保障。金陵观通过精准的平台、IP、营销方案选择实现了这一点。
从财报来看，金陵官符合规则的“长期主义”是正确的。半年报显示，2019年上半年伊利奶粉及乳制品收入较2018年上半年增长12.59%。2020年上半年，面临着COVID-19疫情期间，伊利奶粉及乳制品收入同比增长。甚至达到了51.50%。这样的成绩，离不开金陵关的大力支持。这也让笔者期待2020年伊利在奶粉业务上将交出怎样的答卷。
随着2021年大幕拉开，奶粉品牌之间的全方位竞争将持续深化，“正面交锋”的竞争必不可少。金陵观年初在营销上花了不少钱，今年其各种后续动作也值得关注。
希望所有品牌，无论品牌营销还是其他方面，都能根据自己的能力和节奏把握规律，内外兼修，让品牌在新的一年里有更好的发展、更大的提升！
