正值财报季，今天，营养品巨头H&H集团发布了2021年全年业绩数据。
面对COVID-19疫情、中国出生率下降和激烈的市场竞争的影响，汉和集团通过全家营养和健康布局，共同构建全渠道健康生态圈。 Circle在婴幼儿、成人、宠物营养护理三大核心业务的带动下，业绩稳步增长。
财报显示，2021年，汉和集团营收115.5亿元，同比增长3.2%，中国市场占集团总营收的78.7%。 2021年，汉和集团将重点关注全家人的营养健康。其中，婴幼儿营养及护理品业务（BNC）保持健康的现金流和盈利能力，在中国婴幼儿配方奶粉市场保持稳定地位，排名第六；成人营养及护理产品业务（ANC）收入同比增长8.8%。其中中国市场是增长的主要贡献者，澳大利亚和新西兰市场恢复增长；宠物营养及护理产品业务（PNC）同比增长37%，实现两位数增长，中国和美国市场均实现强劲增长。
截至2021年12月31日，汉和集团现金余额总额为24亿元。稳定的现金流有助于更好地应对挑战，支撑汉和集团稳健长期发展。
“2022年的挑战似乎不亚于2021年，婴幼儿营养护理品业务面临的挑战更大。”汉和集团在财报中介绍，2022年，他们将继续深化全家营养健康布局，深耕中国市场，放眼全球。
BNC方面，H&H集团将通过针对不同规模产品的分销、数字赋能、市场开拓、消费者教育等有效措施，继续稳定市场地位；同时，它将采用新的策略来提高多个品类的市场渗透率。 ANC方面，健合集团将计划进一步推出“蓝帽”新产品，扩大医药全线分销渠道份额，刺激跨境电商和一般贸易市场更快增长，满足消费者需求。对于PNC而言，面对快速增长的市场，H&H集团也将加快线上线下布局，完善供应链布局，持续投资中国和美国市场，进一步推动PNC业绩增长。
BNC：中国婴幼儿配方奶粉稳居前六，牛羊跻身前三
2021年，汉和集团BNC业务收入66.1亿元，仍为集团收入贡献较大比例。中国市场婴幼儿配方奶粉销量（含已售补充奶粉）稳步保持高个位数增长。
在中国市场，随着新渠道策略的持续推进，重点是提高低线城市母婴店的渗透率以及提高单店产量。同时，超高端奶粉、羊奶粉品类布局将进一步加强。
截至2021年12月31日，根据独立研究数据提供商尼尔森的数据，汉和集团在中国婴幼儿配方奶粉中排名第六，保持稳定的市场地位。其中，超高端婴幼儿配方奶粉零售销量强劲增长22.5%，占据11.1%的市场份额，排名第三。
同时，合生元星耀系列奶粉得到全面升级，进一步满足消费者的高端需求；完成了针对中国婴儿的乳桥蛋白LPN临床研究，研究结果发表在国际SCI儿科杂志上，科学证明了合生元品牌影响力的科学性；携手品牌代言人刘烨、Reyza打造强大品牌力，并以《去上班吧！通过《妈妈》等热门综艺节目与消费者沟通，持续强化品牌曝光；此外，汉和集团持续升级妈妈100会员数字系统，不断整合和连接线上线下数据，进一步赋能消费者和渠道，完善高效的信息化建设。
2021年，合生元羊奶粉表现强劲。奶粉市场保持高端品类、细分化趋势。随着羊奶粉渠道拓展战略持续推进，合生元羊奶粉继续成为BNC的活力单品，销售额实现42.7%的强劲增长。尼尔森数据显示，截至2021年12月31日，合生元羊奶粉市场份额达到4.1%，升至第三位，市场份额增长趋势正在加速。 2021年，合生元将继续深化渠道建设，打造更有效、更科学的联动模式赋能移动销售，为行业提供可持续发展思维；还将继续参加中国羊奶粉大会等行业会议，强化行业和消费者的品牌认知。 H&H集团将进一步提高合生元羊奶粉的市场渗透率，加速其对中国市场的渗透。
2021年，合生元连续三年荣获全球婴幼儿益生菌营养品牌。 2020年，当COVID-19疫情来袭时，免疫产品需求激增，导致合生元益生菌销量大幅增长。 2021年，免疫产品需求恢复正常水平，合生元益生菌同比出现两位数下降。但随着人们健康意识的不断增强，益生菌市场整体仍具有巨大的增长潜力。
作为国内首个提供益生菌的品类先行者，健合集团联合中国营养保健食品协会联合举办“2021益生菌与特殊人群营养健康高峰论坛”，并启动益生菌卫士行动计划，大力改善通过产学研合作提升益生菌品质。消费者对益生菌的健康意识和正确认识，将利用企业的科研能力、品牌力、产品力，推动中国婴幼儿益生菌产业的可持续发展，满足全家人的营养健康需求，促进婴幼儿益生菌的健康发展。健康中国战略有效实施。
H&H集团BNC在海外市场取得了骄人的成绩。在法国市场，婴幼儿营养及护理业务实现了两位数的销售增长。权威第三方研究机构GERS数据显示，在法国药房渠道有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉市场份额达40.3%，稳居榜首。此外，H&H集团在法国推出有机羊奶粉，在美国推出合生元益生菌营养产品。
ANC：Swisse中国在线排名牢牢占据主导地位，全球市场稳步增长
H&H 集团的ANC 全球增长率稳定在8.8%。其中，Swisse继续领跑中国营养补充剂市场。 Swisse的中国市场贡献占集团ANC的63.5%。第三方电商数据监测公司Earlydata的数据显示，截至2021年12月31日，Swisse继续主导中国大陆在线维生素、草药和矿物质补充剂市场，市场份额为5.9%。 618和双十一购物节期间，Swisse的产品需求和销售表现强劲，继续占据电商平台保健品品类的主导地位。与此同时，Swisse在中国市场的一般贸易渠道实现了48.7%的强劲两位数增长。
Swisse的品牌认知度进一步提升，市场渗透率进一步加深。目前，Swisse已推出9款通过中国保健食品注册的产品（“蓝帽子”）。其中钙片、男士维生素片、护肝片、胶原蛋白补水片、葡萄籽、乳清蛋白粉等六大单品在中国市场的销量均过亿。 2021年，ANC将根据细分市场的需求，推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse儿童营养保健品品牌、全新SwissePlus+水飞蓟肝脏净化片等。此外，Swisse不断加强品牌曝光度，与代言人迪丽热巴合作，传递自然健康的生活方式；还与中国营养学会等权威机构合作，推动中国消费者营养意识升级，为中国家庭的营养摄入、营养补充剂的消费提供科学指导，支持健康中国2030行动。未来，H&H集团将继续推出更多“蓝帽子”和本土化创新产品，利用线上线下渠道的品牌优势，进一步抓住消费者日益增长的健康需求。
ANC在全球稳步开拓多个新市场，澳大利亚和新西兰市场重拾上升势头。澳大利亚、新西兰市场通过拓展线上线下零售渠道，加快数字化建设，线上同比增长77.0%，线下同比增长8.1%。此外，近两年来，Swisse凭借强大的品牌定位稳步扩大全球影响力，共进入11个市场。其中，美容补充剂品类在意大利和新加坡排名第二，复合维生素品类在新加坡排名第三。
PNC：实现两位数增长，两大品牌表现出色
PNC在中国和美国市场均实现了强劲增长。截至2021年12月31日，以Solid Gold为主的PNC业务在全球市场蓬勃发展，在类似比较基础上实现了37.0%的两位数增长（此销售增长基于Solid Gold和美国在线高价）宠物营养补充品品牌Zesty Paws 2020年和2021年全年营收为比较基准）。目前，中国宠物市场正处于快速发展和消费升级时期，多项数据表明宠物健康营养市场发展潜力巨大。自2021年4月Solid Gold正式在中国市场销售以来，中国地区的收入贡献显着增加，增长了45.3%。 PNC未来将成为H&H集团主要增长动力之一，预计2022年增速将进一步提升。
Solid Gold强大的品牌知名度得到了提升。 2021年，SolidGold正式启动中国市场，迅速进入Z世代消费圈，以“喂养就这么简单”的潮流宠物文化全面强化品牌认知度。同时携手华南农业大学成立固金宠物营养研究中心，与多家行业机构、权威专家学者开展科研合作，巩固产品科研成果转化，打造高端宠物营养品行业新标杆。进入中国市场后，在双十一购物节期间表现出色，在天猫平台进口猫粮门店中排名第一，在进口猫粮单品中排名第一。固金已获得中国农业农村部颁发的7个进口登记证。 2022年，计划推出更完善的产品组合，满足更多消费者需求。
Zesty Paws 全年销售额创历史新高。 2021年10月，H&H集团正式完成对Zesty Paws的收购。截至2021 年12 月31 日的全年，Zesty Paws 的独立销售额创下1.1 亿美元的历史新高，较去年实现43.6% 的强劲两位数增长。近三年来，该品牌稳居美国知名电商购物平台亚马逊和Chewy宠物营养补充品排行榜，分别占据15.9%和17.7%的市场份额2021年，未来，Zesty Paws将凭借行业优势和电商地位，继续深耕美国市场；同时，H&H集团将逐步拓展全球其他市场，包括通过跨境电商渠道进入中国市场。
