2020年经历疫情洗礼后，中国母婴市场出现了一些新的需求和变化，促使企业调整发展策略。深耕市场多年的H&H集团，针对当前消费者需求的变化，也推出了旗下超高端奶粉和生源星耀系列的升级版。并制定了集团未来五年的发展目标，探索了公司发展之路。
合生元星耀系列全面升级
据了解，为持续推动增长，H&H持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，以全面刷新的面貌再次加大对超高端奶粉领域的关注力度。以及——合生元星耀系列的升级版。
谈及合生元星耀系列的升级，H&H集团中国区CEO李凤亭分享了升级策略，并表示未来将重点以阻力功能为主的场景化、年轻化营销，联动全渠道营销资源，助力门店高增长。此外，通过从幼儿资源到权威机构教育资源的专业合作，实现品牌与渠道的双轮驱动，贯穿所有触点、所有场景，打造全方位的“保护力”意识。
汇聚自然与科技的力量，全新升级的合生元星耀系列奶粉采用高盖设计，更高端、更方便。它有一个密封的勺子区域，阻止细菌污染，使其更卫生、更安全。
未来，BNC将为合生元星耀系列奶粉打造新战略，打造“合生元”=“激发内在防护”矩阵。通过全线“防护力”产品，合生元奶粉中含有内酯蛋白LPN，其由CP成分与合生元益生菌组成，科学验证了“内在防护力”。
H&H集团董事局主席罗飞指出，“品牌多年来的定位，将合生元定义为一个具有内在保护力的品牌。团队未来的目标是让合生元品牌与防护力紧密相关，让消费者一想到合生元品牌，就会想到防护力。”
探索消费者需求，保持创新
2020年经历疫情影响后，经济环境和消费者都发生了变化。消费者不再相信贵的产品就是好产品，而是相信“质量第一，性价比才是王道”。事实上，消费者的消费能力不但没有减弱反而有所增强。小城镇的年轻人对产品品质和性价比有更高的要求。需求与一二线城市相当。
此外，消费者对健康的关注度上升到较高水平，尤其关注免疫力。这些都是企业的机会。如何差异化、如何吸引消费者、如何深入消费者内心是关键。
众所周知，国内市场婴幼儿配方奶粉品牌众多，企业如何突围是关键。无论是品类、品牌还是渠道，差异化至关重要，但要做到差异化，需要企业自身的综合能力有很高的水平。
对于此次升级的合生元之星系列，以及有机奶粉和羊奶粉系列，H&H集团正在努力开发不同的产品，以满足不同消费者的需求。
事实上，创新和差异化的根本在于聚焦消费者，提高消费者粘性，通过差异化、品质化的互动方式赢得消费者的口碑和信任。 H&H集团BNC中国区高级营销总监廖文琪表示：“品牌战略的根本动作就是以差异化的方式呈现核心需求，让消费者更直观地了解产品特性，这样我们才能真正沟通与消费者。”
产品创新驱动企业成长
在不久前刚刚发布的健合集团年报中，在合生元“星耀系列”等奶粉强劲品质的推动下，尼尔森数据显示，该集团高端及超高端系列婴幼儿配方奶粉排名第四。
李凤亭表示，“通过全链路价值闭环，提供创新、差异化的高端产品组合。我们的目标是通过三核（儿童、成人），五年内进入品类份额前三名。”和宠物生意）开车。”
在婴幼儿配方奶粉领域，尤其是超高端产品，消费者对配方非常关注，呈现出追求差异化配方的趋势，配方必须等于价值。
尼尔森中国首席商务官兼高级副总裁丁丁也指出，在奶粉品类中，产品成分和配方是消费者比较关心的因素，因此几乎所有厂家都不遗余力地引导、教育、并重新定义了消费者心目中，什么是更好，什么是高价值？在消费者认为高端的十大食材中，健和占据了大部分。
“作为急需行业，疫情影响非常有限，2020年母婴品类增长将保持稳定。”丁丁通过尼尔森的专业调查结果解读了未来驱动增长的关键，她表示：“在现有市场寻找蓝海时，核心是创新。未来的驱动因素可以简单概括为三个因素”。
通过不断创新和对蓝海市场的把握，汉和集团所取得的成绩有目共睹。 2020年，汉和集团在中国市场的收入实现10.0%的两位数增长。随着电商需求的增加和销售渠道的不断拓展，合生元在中国市场的婴幼儿配方奶粉业务实现了年销售额2.7%的稳定增长。其中，上市仅一年的合生元羊奶粉营收达3.2亿元，占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉总营收的6.3%，已布局近1.4万家商店。
从最初的益生菌业务拓展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌、多品类、多渠道共赢，汉和集团正在不断颠覆和探索自己的成长之路。
