新的一年，新的发展。对于奶粉行业来说，今年的目标是保住市场份额，这对于中小品牌来说至关重要。由于奶粉市场竞争激烈，尾部品牌将不断被淘汰。如何避免在竞争中被淘汰是中小企业的竞争目标。
事实上，去年以来，奶粉市场迎来了高铁、央视等媒体营销上的不少新面孔。中小企业也调整战略，升级品牌，发力品牌建设，布局高端品牌营销，从品牌推广入手。首先要开辟应对行业洗牌的途径。
01.中小品牌意识到危机
如今，奶粉市场的竞争越来越激烈。优质资源和市场正在向大品牌企业靠拢。在有限的奶粉市场中，中小企业在竞争中处于劣势。企业业绩持续下滑，两极分化严重，企业甚至面临退市风险，让中小品牌意识到生存危机。为了在市场上站稳脚跟，企业主动发起攻势，从品牌建设入手，打响品牌竞争之战。
去年，奶粉市场不少品牌启动品牌建设战略，高铁、央视广告等平台迎来奶粉品牌布局热潮。其中，不仅大品牌频出，中小品牌也纷纷出现，将产品营销推向新的热潮。
百悦、明艺、扬子子、小羊摩克、美鹿、百悦、红星美菱等中小品牌通过冠名高铁、上央视、在热门高铁等眼花缭乱的地点投放企业宣传广告。高速火车站。展示产品优势，争夺市场。一股针对中小品牌的媒体广告营销热潮已经形成。
众所周知，国内高端媒体的广告和营销费用对于中小企业来说是一笔相当大的成本，但其影响力和效果也是非凡的。事实上，过去几年，中小品牌也使用高端媒体广告，但数量和体量还不足以形成常态现象。但近两年，中小品牌面临越来越大的压力，纷纷尝试通过高端媒体进行广告宣传，努力打造品牌。维护现有市场。
02、行业倒逼企业主动出击
随着新生儿出生率连年下降，奶粉行业进入饱和状态，竞争进一步加剧，促使行业集中度上升。加之国家监管部门不时出台各类奶粉质量监管方案，导致行业竞争异常激烈，行业洗牌加剧。
大品牌也能凭借自身实力转型适应市场，在行业洗牌中立于不败之地。但对于中小企业来说，却直接面临着生死危机。近一年来，受疫情影响，奶粉市场上部分品牌被淘汰。有业内专家预测，今年的竞争中将继续有100多个品牌被淘汰。中小企业已经到了即使不变也必须改变的地步。
对于经营多年的企业来说，中小品牌在危机中脱颖而出。与其坐视被市场淘汰，不如主动出击，转战成人奶粉市场或营养食品市场，寻求市场的一线希望。
近两年在奶粉市场，我们主动搭建了以前很少接触甚至不愿意接触的高端媒体、电商、新媒体广告的品牌建设体系。事实上，中小品牌已经能够在奶粉市场经营多年，拥有自己独特的优势。现在利用高端媒体平台向市场展示企业的优势，扩大企业的知名度和美誉度，可以使中小企业在市场上活跃起来，赢得变革的机会。留出时间和机会去竞争。
03.市场竞争优势
国内奶粉市场的不少中小品牌历史悠久，有的企业甚至从20世纪70年代、80年代就开始经营。至今已有四十、五十年的历史，拥有众多知名品牌和辉煌时刻。遗憾的是，在奶粉市场新的竞争环境下，特别是在婴幼儿配方奶粉市场的发展和拓展上，由于种种原因落后于新兴品牌和进口品牌。
目前的奶粉市场上，除了知名品牌外，还有不少中小品牌在流通。三四线以及县乡镇的货架上都能看到它们的身影，但知名度并不高。它仍然拥有自己的消费者群体，支撑着公司的收入。
拥有此类产品的中小企业必须拥有独特的优势，才能在竞争激烈的奶粉市场中生存。
仔细观察，与市场上的热门品类产品相比，中小企业的特点还不够突出。例如有机、A2、草饲等产品占据独特的技术和奶源。但质量符合国家婴幼儿奶粉注册标准，产品经过市场多年检验。他们的价格也很实惠，而且大多是物美价廉，所以也会受到一些消费群体的认可。
04.还有机会突破
当前奶粉市场的激烈竞争已经到了历史阶段。中小品牌能否在市场竞争中持续生存，取决于企业优势能够发挥到何种程度。不仅中小品牌本身关注，整个奶粉市场也在关注中小品牌的发展动向。
鉴于消费群体的变化，奶粉市场的变化也难以预测。任何公司都有机会在市场上脱颖而出，无论其规模和历史如何。毕竟，如果一个企业能够赢得消费者的青睐，那就是赢得市场的更好证明。
事实上，中小品牌成功转型的关键在于自身。改变想法和市场认知与优化产品、制定策略和团队营销同样重要。思想认知的转变意味着企业必须快速与市场发展接轨，这也是一个全面、复杂、关键的过程。
企业只需利用产品差异化优势，调整企业策略，重新调整营销渠道和团队，积极参与主流消费群体常用的流行营销方式和平台。抓住机遇，仍有机会突围腾飞，在行业淘汰竞争中站稳脚跟，争夺市场先机。
