早于大多数中资奶粉企业年报，今天，a2智初和a2牛奶旗下的新西兰a2牛奶公司发布了2022-2023财年半年报（截至12月31日） ，2022），用一个词来形容最好的就是：逆势增长。
那种盛开的“逆潮流”
先说a2 Global的表现，稳中求进。
上半年，a2全球营收为7.833亿新西兰元，折合人民币约33.48亿元，同比增长18.6%。从这个规模来看，a2与三元、澳优目前的规模非常接近。
其中，a2全球婴幼儿配方奶粉销量同比增长18%。其中，中文标签产品a2智厨销量同比增长43.5%，英文标签产品销量同比增长1%。液态奶方面，a2液态奶在澳大利亚、新西兰和美国的销量分别增长5.6%和62%，可见美国消费者对a2液态奶的青睐。
我们来谈谈a2在中国和其他亚洲地区的业务表现。
上半年，a2在中国及其他亚洲地区的营收为4.716亿新西兰元，折合人民币约20.2亿元，同比增长54%；息税折旧摊销前利润为1.115亿新西兰元，折合人民币约47.8亿元，同比增长87.7%。
其中，中国奶粉行业最受关注的是a2智初中国标签的销售。该品牌上半年营收为2.707亿新西兰元，折合人民币约11.57亿元，同比增长43.5%。
虽然a2之初的中标产品体量不是特别大，很难与星飞凡、金领冠等超级大品牌竞争，但a2之初的同比增速着实惊人，尤其是在整个奶粉行业近年来在中国。低迷的大环境下，更凸显出这是一个深受中国消费者青睐的小而美的品牌。
a2如何实现逆增长？
近年来，不少奶迷抱怨中国环境低迷、新生儿数量下降。很多人以此为借口，失去前进的动力。
不过，a2这几年的持续增长，给了行业信心、希望，也给了一些启示。具体有何启发？只要我们力求在某个细分领域将品质做到极致，在渠道建设上坚持长期主义，就一定能够摆脱大环境的制约，最终实现逆势增长。
a2将中国业务的增长归功于公司持续实施的新增长战略。这些新增长战略具体体现在哪些方面？乳制品行业新媒体领军人物石屋为大家做了总结：
1、一季度，全新a2白金系列上市，加上a2英文标签婴儿爽身粉分销模式的不断完善，通过跨境电商渠道进一步点燃销售。上半年，a2Platinum英文及其他标签婴儿配方奶粉销售额为1.756亿新西兰元，折合人民币约7.52亿元，同比增长71.5%。
2、第二季度，a2推出新的品牌定位：“a2Source Milk，营养之基”。这些活动继续围绕2022财年的执行主题，平衡功能性和情感性品牌信息的传达，同时更准确地定位消费者，同时加强渠道和两个品牌的融合。
乳业新媒体领军人物十物打开a2官网，看到a2奶源的进一步讲解：消化吸收，事半功倍。而且，a2聘请了中国女排冠军惠若琪作为a2的品牌大使。
3、高度重视渠道建设。 a2表示，他们不仅重视全国渠道，也重视区域渠道建设，加大对下沉市场的渗透，并重点布局高潜力省份加速增长的新战略。
上半年，a2的加权渠道布局从44%提升至47%，以及单店销售额的增长，带动一线城市及二三线市场的增长。具体表现在：
母婴渠道逆势增长。 a2在母婴店的市场价值份额从2022年6月末的3.0%上升至2022年12月末的3.2%并创出新高，使a2知初成为过去12年最大的母婴店渠道几个月。在中国发展最快的国际品牌之一。
线上渠道增长也是战略重点。 2023财年上半年，a2整个线上平台渠道零售额增长4.4%。截至2022年12月，a2产品在线上平台的市场份额增至3.0%，而2022年6月末为2.5%，在线增长保持高健康，在早期产品的推动下快速增长。
对未来发展充满信心
a2 Milk 总经理兼首席执行官David Bortolussi 表示：“即使面临重大的市场挑战，我们也很高兴在实施新的增长战略（尤其是中国市场）方面取得进展并进一步提高我们的执行能力。”公司：“我们将继续对品牌进行投资，提升中国品牌健康指标，进一步提高中国品牌产品的市场份额。”
A2今日还介绍，婴幼儿配方奶粉产品中标A2新国标注册工作进展正常，预计2023年上半年获批完成注册。文件审核已于去年12月完成，新西兰新莱特工厂审核已于2月20日开始，在现有配方注册产品生产期限前，已完成现有产品库存建设，确保平稳过渡。
据介绍，目前a2奶粉的渠道库存和产品新鲜度均维持在目标水平。该公司积极看待2023财年的前景，预计全球收入将继续保持两位数的低增长。
在品牌健康度和知名度方面，a2也披露了相关数据：2023财年上半年，a2的品牌健康度指标进一步改善。总体来看，a2公司婴幼儿配方奶粉品牌初次提及率维持在9%，自发认知度从21%提升至23%，整体品牌认知度从54%提升至63%。尝试过a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从20%上升至24%，表示最常使用A2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从13%上升至15%。其中，中文标签的品牌认知度从50%提升至55%，英文标签的品牌认知度从29%提升至33%。
坚守品质、优化渠道、稳扎稳打打造品牌，或许才是a2能够脱离中国大环境，持续实现逆势增长的原因。这也是一种发展态度。
