刚刚过去的2021年，奶粉市场品牌集中度进一步提升。出生率下降，消费者购买力下降，市场价格混乱，交叉库存频繁，局部疫情时有发生。在六大市场不利因素综合影响的背景下，据业内人士反馈，90%以上的奶粉系列业绩出现下滑。但我们发现，一些成长性好的品牌在高压下依然表现出色，展现出强劲的生命力。
例如，“探图”不仅实现了77%的业绩高增长，而且在市场上获得了消费者和渠道的好评和青睐。剖析坦图逆势增长的秘诀，笔者发现其在产品的核心竞争力，以及渠道管控和服务方面尤为突出。
随着奶粉市场竞争日趋激烈，产品同质化不可避免，不够出色的产品往往成为竞争的牺牲品。这也对品牌提出了更高的要求。你要么有差异化的功能，要么能击中消费者的痛点，促使他们复购。坦途小分子奶粉就是这样一款有特色、能有效针对消费者痛点的产品。奶粉。
01 直击消费者痛点，解决问题，实现高复购率
基于对市场和消费者的深入洞察，坦途创新推出了独特的双小分子蛋白奶粉，不仅区别于其他产品，而且解决了消费者的痛点，使产品更具竞争力。据悉，坦途小分子奶粉配方针对的是宝宝的常见问题。 ——1.想要轻松断奶的宝宝； 2、不爱喝奶粉的宝宝； 3、体型小、瘦弱、体重不增加的宝宝； 4、不适应其他奶粉的宝宝。并且因为解决了很多消费者的痛点，所以得到了很多妈妈的好评。
原因是坦途奶粉不仅分子小，而且味道好！坦图小分子奶粉的原材料来自全球细分领域的行业巨头，包括新西兰恒天然、爱尔兰嘉里、荷兰皇家帝斯曼、美国HILMAR、新西兰TATUA等。以优质、昂贵的原材料，为消费者提供“汇聚天下精华，喂饱宝宝”。坦图自信、坚强，因为他站在国际巨人的肩膀上！
也正是得益于坦途小分子奶粉良好的产品品质，不仅提高了宝宝的适应率，也提高了消费者的复购率。坦途统计了2358位妈妈的真实反馈：每100个喝坦途小分子奶粉的宝宝，就有92个以上适应良好，总适应率和好评率高达92.05%。每100名对其他奶粉不适应而尝试坦途小分子奶粉的宝宝中，有83名适应良好，适应率高达83.8%。由此可见小分子奶粉的相对优势！
02 小分子奶粉卖点突出，易推荐、易接受
从营销角度分析，并不是所有的奶粉卖点都容易推荐。当我们对比“草饲”这一点时，奶源其实有优势，但在消费者的印象中，牛本身就是吃草的。您提到“草饲”，消费者认为它与其他奶粉没有太大区别，因此消费者对“草饲”的认知不强。换句话说，推荐是比较困难的。 “小分子”的观点非常具体、形象。当商店提到小分子时，消费者常常会问：是不是更容易吸收？如果宝妈有一个有认知基础的卖点，店家推荐起来就容易多了！
据悉，坦图小分子奶粉是由澳大利亚坦图与杭州科诺邦联合研发。它使用双蛋白质和纳米级小分子。小蛋白质分子的直径只有200纳米。相关研究表明，坦途小分子蛋白的分子量不到羊奶中乳清蛋白分子量的1/2，非常适合宝宝消化吸收。
坦图已成为小分子奶粉领域的代表品牌之一，一定程度上为行业发展提供了新的思路和发展方向。越来越多的奶粉品牌加入到这一赛道。
作为上市仅两年多的新兴奶粉系列，坦途就能在如此短的时间内获得消费者的信任。除了产品上的独特特色和优势外，探图在消费者和渠道服务方面也表现出色。给更多。
一方面，随着消费者的迭代，他们对服务的要求越来越高，好的服务可以增加消费者的粘性。为加强消费者服务，坦途聚集了一支高学历、专业的营养师团队，创新成立“天使服务部”，推出ABC分级服务模式。
其中，服务A是指客户购买奶粉后3-5天进行定期回访； B服务是指针对顾客投诉进行一对一服务，两小时内向门店提供结果，退货由品牌承担；服务C是指店铺开业新客和复购，探途会不定期通过发放复购券等方式为店铺提供支持，确保新客复购率在76%以上。部分地区新开客户32家，回购多达30家！
据悉，坦途的“天使服务部”能够帮助消费者有效解决育儿、喂养问题，获得了消费者的良好口碑和好评。
在渠道不断选择的当下，探图却能赢得众多渠道的青睐。除了具有竞争力的产品优势和优质的服务能力外，对市场的强大控制力也是其立足市场的关键。
近年来，假货乱价问题日益严重。过去，大批量的产品被转移到另一个区域，检查起来相对容易。现在，直销很流行。母婴渠道陷入假货乱价的困境。深感苦恼。目前，虽然不少品牌都在进行管控，但收效甚微。为了稳定市场价格，保护渠道利益，探途对市场管控尤为严格，多维度打击串货行为。
比如目前市场上大家比较关注的内码系统，坦途早在2020年10月就升级了“一罐三码”产品追溯系统，包括罐底打码、罐底打码、铝箔盖上有编码，铝箔内码上有编码。协会更大程度地保护了渠道和消费者的利益。此外，探途还特别推出了天眼系统，利用大数据对涉嫌售卖商品的店铺进行筛查和监管，然后进行核查。可以说是有效控制“一件代发”的有力工具。同时，坦途还利用黑名单制度、全员反击等雷霆手段，严厉打击交叉销售事件。可见，坦途为了维护市场秩序，控货不仅有前瞻性，而且有决心、有态度。
（探图“一能三码”系统）
“控货是品牌成长的关键点之一，控货不力就会导致品牌消亡！2021年我们封杀了六七个卖货的代理商或者无法控货的店铺。第一类2022年重要的还是坚决打赢打假攻坚战，而不是急于扩张！”坦图斯慕尔小分子奶粉总经理何康辉说。
无论是小分子产品的布局，还是渠道的服务和管理，都体现了坦图的前瞻性创新和战略布局的稳健。作为一个正在崛起的品牌，坦图并没有过度追求速度，而是一步一个脚印扎实做好市场和产品，形成自己的差异化优势和市场竞争力。这也有助于其实现业绩增长和渠道增长。赢得消费者青睐和信任的关键。
而扎实的策略也让渠道充满期待。比如贵州黔南州实力雄厚的连锁店同乐汇，单店面积500平方米至1500平方米。作为当地领导，王同乐惠先生认为，从销售坦途后得到的反馈来看，相信消费者喜欢深受读者好评、优质服务、严格把控的坦途奶粉，一定会有一个好的口碑。美好的未来！这可以说是对坦图非常高的评价和期待！
随着2022年二次制剂关键节点的到来，市场竞争或将更加激烈。对此，坦途也将继续在产品、渠道和服务上深耕细作。总之，“2022年，我们将继续仰望星空，脚踏实地，继续努力，乐观前行！预计2022年，坦图将继续增长超过50%！”这也充分表明了坦图精耕细作的决心！
据悉，截至目前，坦途奶粉已在全国签约105家代理商，合作门店超过5500家。不过，仍有一些区域市场期待合作，例如：
一起唱歌，坦途一路走好，祝愿坦途在2022年能够继续坚守初心，取得长足进步。同时也希望越来越多的中小品牌能够相互学习，制定自己的差异化战略，打造自己的核心竞争力，更好地应对竞争日益激烈的市场。
