3月18日晚，飞鹤发布2020年全年财报，实现营业收入185.92亿元，同比增长35.5%。其中，公司婴幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿元，同比增长41%。
事实上，外资奶粉品牌与国产奶粉品牌长期以来一直处于竞争状态。近年来，在多种因素的推动下，国内奶粉行业集中度和整体质量显着提升。国内外品牌竞争差距明显缩小。以飞鹤为代表的国产奶粉不断“破而立”，取得了相当不错的成绩。
根据AC尼尔森2020年底公布的数据，飞鹤目前市场份额为17.2%，牢牢压制外资品牌，增强了对其他国产奶粉企业的信心。
飞鹤还有很大的想象空间
作为国内知名的婴幼儿配方奶粉龙头企业，飞鹤近年来不断发展壮大。从其公布的年报数据来看，2020年飞鹤营业收入连续五年保持两位数增长，表现出较强的稳定性。
一是消费升级拉动高端奶粉需求。目前，年轻家庭已成为婴幼儿奶粉消费的中流砥柱，这也带来了一波消费升级浪潮。在科学育儿、品质消费理念等因素影响下，消费者对健康营养、高端配方奶粉的需求不断增加，这也将有助于飞鹤高端奶粉市场份额进一步提升。
其次，行业出清，龙头企业优势较大。近年来，奶粉市场监管政策不断落地，比如刚刚实施的“新国标”。对于新国标，飞鹤总裁蔡方良也表示，新国标提高了婴幼儿配方奶粉行业的准入门槛，将使整个行业更加健康、规范、有序，市场将加速走向市场化。具有技术和产品优势。业务集中。在此形势下，以飞鹤为代表的龙头企业的市场份额将进一步提升。
此后，品牌的差异化优势不断扩大。受配方奶粉产品同质化影响，飞鹤瞄准“更适合中国宝宝体质”的定位，与国外品牌形成差异化。未来，飞鹤将不断深化产品力，差异化优势也将被放大。将会得到更多国内消费者的认可。飞鹤也将凭借产品定位再次提升市场份额。
培育网络城市新增长点
过去一年，飞鹤在网络城市（重点城市、省会城市）屡创佳绩。尼尔森数据显示，截至2020年第四季度，飞鹤市场份额已增至17.2%，一线城市市场份额为14.4%，同比增长38.46%。
此外，根据市场预期，2018年至2023年五年间，高端婴幼儿奶粉复合年增长率将达到16%，继续保持两位数增长。未来，一二线城市等重点城市将成为飞鹤新的增长点，飞鹤也在不断采取行动，增加高端产品体系。继飞鹤星飞凡A2奶粉推出后，飞鹤还持续进军有机奶粉、儿童奶粉等高端细分市场。在行业精细化、集中化的发展趋势下，飞鹤将为飞鹤提供一系列高端新产品。克瑞高端奶粉系列增加了份量。
不仅如此，飞鹤还将持续深入洞察消费者，牢牢把握消费者心理。飞鹤一直非常注重总结用户的真实需求。 《2021年中国婴儿喂养研究白皮书》显示，超过85%的妈妈在选择配方粉时高度重视安全、配方、奶源三大因素。
因此，飞鹤不断优化产品的多个方面，分析用户的真实需求，进行有针对性的产品研发和生产，以实用的高品质产品服务于各个领域的消费者。 2020年5月28日，星飞凡实现全新升级。升级后的配方综合了三大优势：新一代专利OPO、SN-2棕榈酸含量提升1.2倍、GOS益生元。 2020年12月2日，成功收购原生态牧业，负责上游奶源建设，进一步保障婴幼儿配方奶粉产业链的稳定和安全。
此外，飞鹤还高度重视强化销售体系，加快线上布局。基于一二线城市消费者强大的线上消费能力以及新零售赛道的火爆，飞鹤还与多家领先电商平台合作，打通线上线下销售渠道，进一步提升销量。销售一、二线城市。
随着政策的不断落实，飞鹤也将精益求精，让产品品质更高，在创新研发的基础上不断发展。同时，飞鹤将继续加强在奶粉产业和数字化方面的布局，不断优化产品力、技术力和创新力。
对于飞鹤来说，这场重建信心的战斗无疑已经胜利。不仅成功从外资品牌手中夺回了市场主动权，也重建了消费者对国产奶粉的信心。未来，国内市场也将加速具有技术和产品优势的龙头企业的集中。随着品牌、研发、渠道、技术创新等方面的优势不断提升，飞鹤也将保持强劲，继续乘风破浪。
