一方面，巨头入局猎杀，另一方面，黑马掀起波澜。奶粉行业战事愈演愈烈，细分领域迎来进入热潮。 “市场份额已突破百亿，与奶粉争夺千亿市场……”羊奶粉行业的规模扩张效应尤为突出。可以说是开辟蓝海陷入红海厮杀的典型案例。所谓“蓝海战略布局，红海综合实力”，在羊奶粉横行的赛道上，只有在产品创新、品牌建设、渠道赋能等方面具备核心竞争力的企业才能走得更远。
“半只羊”即将退出市场。专业素质将强化其优势。
“生意红火，入局者多”可以说是这两年羊奶粉赛道的真实写照。企查查数据显示，截至2020年底，我国羊奶相关企业超过6100家，相关企业年注册量逐年增加。 2020年新登记数量达到1452辆，同比增长14.9%。高速增长的背后，是激烈的行业竞争。强者恒强、适者生存只是时间问题。显然，羊奶粉新规的出台直接加速了这一进程。
国家市场监督管理总局11月发布的《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签的公告》明确，自2023年2月22日起，该类添加乳蛋白原料的乳粉不得使用宣传和标签。不能再称为“婴幼儿羊奶粉”，这意味着“半羊”和“杂交羊”即将退出市场。纯羊趋势下，羊奶粉行业竞争格局日趋清晰，以纯羊奶蛋白配方为主。只有最好的品牌才有希望在未来获胜。以代表合生元的纯羊为例。如果它从布局之初就坚定不移地遵循“纯羊”战略，从一开始就获得了先发优势，那么又如何能一步步先行、步步为营，取得全球成功呢？以羊配方为基础不断深化技术、工艺等是实现行业领先的关键。
归根结底，只有寻求差异化、追求配方的乳制品企业才能在未来的竞争中占据主动。
母婴渠道全面赋能，持续带动羊奶粉新销量
羊奶粉从业者的阶段成长曲线：一以产品赢得市场，二以门店服务赢得市场，三以精细化管理/创新共建赢得市场。确实，寡头竞争注重的是综合实力。如果说产品是硬支撑，品牌是软实力，那么精细化运营的渠道力才是品牌业绩持续增长的关键。
不少连锁店老板表示：“主推羊奶粉。”同时，也有从业者直言，“品牌厂商是可靠的，能够为渠道提供长期、稳定、持续的支持，是我们心目中合格的合作伙伴，好的产品必不可少，销售支持也不可或缺。”可见，虽然目前羊奶粉的渠道发展已经从被动接受转变为主动拥抱，但对于渠道来说，可以放心选择的品牌无疑是产品能力强、渠道策略好、有能力实现的品牌。双赢的局面。
资深行业分析师宋亮此前表示，“随着众多品牌进入羊奶粉领域，我们不仅要看到细分品类带来的红利，还要看这些羊奶粉的品牌水平、配方差异和渠道专长。发展水平”。从行业角度来看，羊奶粉行业格局正在重塑。只有多维度的精耕细作，才能在新阶段的竞争中迎来更大的爆发。
