后疫情时代，消费群体更加关注宝宝的健康成长，十分注重营养科学的产品，使得乳铁蛋白、益生菌等产品在奶粉市场上大受欢迎。企业发现了用户群体的痛点，纷纷推出相关产品来满足市场需求。
随着越来越多的企业进入市场，儿童奶粉市场上已有数百种产品，市场容量和规模不断扩大。大品牌企业的进入也使得儿童奶粉市场的竞争更加激烈，挤压了中小企业的生存空间。
01
市场拓展
随着消费群体倡导健康饮食理念，奶粉市场正向营养、健康、功能性、高附加值方向发展。同时，公司深化消费群体年龄层，细化产品品类，将儿童奶粉引入市场，丰富奶粉市场品类。
当婴儿配方粉达到天花板时，企业转向细分领域寻找新的出路。此时，不少品牌企业纷纷推出功能性儿童奶粉，帮助儿童奶粉在细分领域脱颖而出，进入市场。
在整个奶粉市场增长缓慢的同时，儿童奶粉却逆势而上，呈现蓬勃发展之势。产品品类不断增长，迎来市场爆发。当儿童奶粉市场成长为奶粉细分领域的新热点时，品牌企业迅速布局，打破品类界限，深入细分领域。
近两年，不少企业推出儿童奶粉新产品，使得这一品类不断壮大，使得儿童奶粉市场火热且不断扩大。
据不完全统计，目前奶粉市场上有300多种儿童奶粉产品。虽然市场规模和体量都比较小，但儿童奶粉的覆盖范围和产品周期是企业最好的布局优势。可以说，其市场容量正在不断扩大，未来的发展前景更加广阔。
从企业自身发展来看，儿童配方奶粉领域的“掘金”也拓展了乳制品企业的利润空间。市场数据显示，我国0至3岁婴幼儿约4700万，3至12岁儿童约1.4亿。他们的数量大约是婴幼儿的三倍。可见，儿童奶粉针对的是一个庞大的消费群体。
02
优化质量
从目前市场上儿童奶粉的“功能”来看，益智营养、长高、保护视力、挑食、消化吸收、提高免疫力等比较受欢迎，是大多数儿童奶粉的突出卖点产品。儿童奶粉结合了奶粉和营养食品的优点，击中了消费群体的营养痛点，凸显了精准营养配方的趋势。
尼尔森调查显示，50%的消费者已经购买或计划购买4段儿童配方奶粉。其中，近80%的3-6岁婴儿家庭和70%的2-3岁婴儿家庭已经购买或计划购买4阶段儿童配方粉。可见，消费者对儿童补充、丰富营养的意识不断增强。
当儿童奶粉发展壮大时，大品牌企业看到了机遇，天时地利人和进入市场。各大品牌的奶源、科研技术和服务团队，让配方奶粉成为儿童奶粉的核心竞争力。领先品牌凭借雄厚的实力、渠道经验和品牌效应挤压中小企业的市场份额，使中小企业的生存环境更加艰难。
儿童奶粉市场竞争加剧，实力和产品能力较弱的企业可能会被吸收和优化，只留下竞争激烈的品牌，减少市场上的品牌数量。这将保证儿童奶粉的质量，帮助企业进一步拓展市场。
03
市场份额增加
公司推出的儿童奶粉具有保护视力、提高免疫力、促进消化等特点。它占据了消费群体的心智，满足了他们内心的需求。也让公司开辟新赛道，不断推动儿童奶粉市场规模化。
艾媒数据中心数据显示，1995年以后出生的妈妈在消费母婴产品时优先考虑的三大因素是健康、安全、品质，分别占比879%、84.8%、72.7%。
儿童成长奶粉的上架率高达32.15%，可见该类型奶粉越来越受到消费者的青睐。
2019年，我国出生人口1465万人，出生率为10.48。中国乳制品工业协会会长宋昆刚在此前的一次会议上指出，2015年至2019年，我国婴幼儿配方奶粉占整个国产奶粉的比例从59.07%下降到56.77%。相比之下，儿童奶粉的占比则从0.4%上升至4.88%，可见儿童奶粉的增速在不断提升。他还认为，孕妇、中老年人、儿童奶粉具有良好的市场空间。
04
未来可期
虽然目前儿童市场份额不大，但市场增长迅速，未来市场发展空间巨大。企业也逐渐加大对儿童奶粉营销的投入，使得市场竞争更加激烈。
查询京东电商平台发现，惠氏S-26黄金4段雪儿乐、君乐宝拉白金K2、蒙牛未来星等儿童奶粉均按照GB19644食品安全国家标准奶粉执行。这给儿童奶粉创造了宽松的生产环境。
由于儿童奶粉不需要注册，也没有专门的执行标准，因此大多数企业按照成人奶粉标准生产。这使得儿童奶粉的准入门槛相对较低，可能给行业发展带来一定风险。
事实上，儿童奶粉是所有细分品类中人群覆盖范围最大、品牌相对齐全的品类。这也是一个真正意义上的大市场、大蛋糕。企业只有不断提高产品质量，以品质留住消费者，谋求更多的市场份额。
